Transakcje na rynku nieruchomości zawierane są przez cały rok. Największe ożywienie można jednak zaobserwować na wiosnę i latem. Warto więc wykorzystać te kilka miesięcy, aby dodatkowo zwiększyć nasze szanse na efektywną sprzedaż.

Istnieje kilka czynników wpływających na wzrost zainteresowania nieruchomościami w okresie wiosenno-letnim. Na postawę klientów oddziaływuje m.in. poprawa pogody. Z badań zachowań konsumenckich wynika, że ciepłe i słoneczne dni przekładają się na wzrost optymizmu oraz większą skłonność klientów do dokonywania zakupów dóbr trwałych. Nastawienie kupującego to połowa sukcesu w sprzedaży.

Dobra pogoda sprzyja również promocji nieruchomości. Światło słoneczne tworzy pozytywny klimat oraz pozwala uwydatnić wszystkie walory mieszkania. Aby w pełni ukazać nasłonecznienie lokalu warto zadbać o czystość okien oraz odsłonić wszystkie żaluzje, rolety i zasłonki.

Dłuższe, letnie dni to także okazja do zaprezentowania naszej nieruchomości większej liczbie potencjalnych nabywców i zainteresowania ich ofertą. Z naszych obserwacji wynika, że kupujący preferują oglądanie mieszkań, gdy jest widno, niż w nocy, przy sztucznym oświetleniu. W świetle dziennym bardziej widoczne są bowiem wszystkie mankamenty i niedociągnięcia. Pamiętajmy więc, aby posprzątać i odpowiednio przygotować mieszkanie do sprzedaży. Kurz unoszący się w słońcu i smugi na szybach to tylko niektóre z elementów, jakie mogą zniechęcić do kupna.

Wystawiając nieruchomość na sprzedaż powinniśmy również zadbać o przygotowanie odpowiednich fotografii ukazujących wszystkie jej walory. Zdjęcia warto wykonać w słoneczny, letni dzień. Najlepiej fotografować po południu w „miękkim” świetle. Dzięki temu kolory na zdjęciach wyjdą bardziej naturalnie, co zwiększy ich atrakcyjność. Pamiętajmy, aby sfotografować również widok z okna oraz najbliższą okolicę, zwracając szczególną uwagę na pobliską zieleń. W przypadku domu nie zapominajmy o ogrodzie. Bezpośrednie sąsiedztwo terenów zielonych, znacznie bowiem podnosi atrakcyjność nieruchomości. Warto więc wykorzystać letnie miesiące i udokumentować wszystkie atuty naszej oferty.

Okres wiosenno-letni to również najlepszy czas na sprzedaż działek. Dobra aura pozwala na łatwy dojazd oraz dokładne przedstawienie ukształtowania terenu, co może być znacznie utrudnione ze względu na warunki atmosferyczne panujące jesienią i zimą.

Autor tekstu: Piotr Turalski, Randall Property

7 września 2010